2013年10月12日 星期六

寧可一思營,莫在一思停-淺談新浪微博企業營銷會

週二(8日)跟負責大陸社群的mandy參加2013新浪微博營銷會議,在QA時一位臉書廣告商代理說,微博同時擁有臉書與推特的影子。


話語決定場合的性質,毫無疑問,這是一場典型參與者「低涉入」新浪微博的營銷會議,再聽另外一位來自電視台的與會者說,「消化這些資料,可能要花一個月。」


你可以解釋成一種台灣式的謙虛,或是不難看出一種現狀:與會人員對於新浪微博還很陌生。


謙虛是基本功,先有使用經驗再談消化。


新浪微博這堂課卡司深,內容走初階基本款,由淺入深,先大再小。


社群心法其中一式,有量才有價,社群改變關係與溝通模式,大流量噴發後才有爆大價之可能。


除非你能精準跟何金銀一樣,精準鎖TA,即使貨車甩尾也讓你持續在浪頭上。


我在發問時先替新浪微博平反一下,畢竟以部分功能來說,新浪微博是領先臉書,身為臉書重度使用者,本人對新浪微博改版時的穩定度,可說是印象深刻。


上網爬了幾篇文,先推薦這篇↓



從微淘到即將上線的粉絲平台,不難歸納出接下來新浪微薄的優勢與戰略。

1.攜手阿里-微淘有目前最大的電商平台淘寶天貓大力支持,加上微博本身擁有社群媒體的特殊性質,多對多的溝通性質要轉化營收的可能性,是否高於一對一情境的微信,尚屬未知數。


目前新浪微博的用戶總數是5.56億,日活躍人數5000萬,移動端占比76.5%,平均在線時間60分鐘。


畢竟這一切的一切都有一個美麗的二分法作為支撐,就我來看,中國大陸的微信之於微博,宛如台灣的Line(連我)之於臉書。


時間拉回到2013年4月29日,阿里巴巴宣布,以5.86億美元買入新浪微博18%股份。


看似廢話,吾寫矣。多了阿里,你怎能不多關心新浪微博?


2.有轉化關係的本錢


透過自產的大數據分析,臉書在IPO(Initial Public Offerings)之後,積極的分割訊息,創造訊息的廣告價值。


你的粉絲「不完全」是你的,臉書老大的廣告才是穩當的接觸通路。


原本習慣到新浪微博看名人、關心時事的粉絲們,如今又多被賦予一個神聖任務-擔任潛在消費者。


從臉書在台灣的例子看來,新浪微博對於台灣企業而言,確實先成功轉化了,即使先前是低涉入也沒關係,」只要我認識你時,我開始賺錢了,我們就熟悉了。」


新浪微博同樣有肥滋滋的大數據與精準投放的技術,這一點,台灣企業應該要好好關注了。


我對新浪微博只有個小小建議,台灣雅虎奇摩當初打著「什麼都有,什麼都不奇怪!」要台灣網友在該站完成新聞閱讀、購物等所有事情,套句《ETtoday東森新聞雲》的創站口號「樂在分享,愛上雲端。」雖然雲端之於我們還有好大一段天梯要爬,但是分享精神,確實帶給ETtoday強大的能量。


如果新浪微博願意讓76.5%的移動用戶更方便,「一步」就能輕鬆移動到其他網站。

拿到真老大地位,誰還敢不來?寧可一思營,莫在一思停。